炒房是造成房价上涨的重要原因之一,而茅台酒价格之所以大幅上涨,同样是资金炒作的结果。阿胶作为一种保健品,比较短的保质期,决定了并不具备炒作基础。
商品价格形成的市场因素决定于供需情况,而有定价权的企业才能通过控制产能任性涨价实现更高盈利。市场上阿胶种类繁多,大小品牌林立,东阿阿胶既没有形成行业垄断,又不具备真正意义上的定价权。
对于企业来说,当产品受到市场热捧时,当然可以通过提高出厂价获得更高的利润。如果终端市场认可,经销商利润不受影响,那么这种涨价是皆大欢喜的结果。当价格一次次上涨,超出部分消费者承受能力时,这部分消费者要么转向其他品牌,要么压缩消费,终端市场就会萎缩。
价格上涨时虽然总体销量已经明显下滑,但是销售额和利润依然呈现上涨趋势,这就容易给人一种错觉,意识不到危机的来临。对于经销商来说,销售速度越来越慢,库存越来越多,进货的动力和频率都会下降。当品牌难以承载过高的价格时,市场就会崩塌,形成亏损就成为必然。
阿胶作为一种有历史的保健品,有人讲曾经是用牛皮熬制的,后来才***用驴皮,也有人说用猪皮来熬制叫做新阿胶。同样是皮,具体成分又有多大的差别呢?如果是滋补的话,红糖的效果好,还是猪皮熬得肉皮冻更好,这是一个值得研究的问题。也许阿胶的功能被夸大了,动辄几千元一斤的阿胶吃了,真的就能比几十斤牛肉,几十斤红枣枸杞红糖加起来效果更好吗?
市场上有人吹牛皮迟早会要被吹破,吹驴皮破了也很正常啊!
东阿阿胶曾经的白马股,就营销手段来说,肯定是有一套的。东阿阿胶针对的食用人群很广,主要是女性群体。而这十多年来,随着生活水平的不断提高,个人消费能力得到了大幅提升。
阿胶的原材料我们都比较熟悉,无非就是驴皮的再加工。
***若没有东阿阿胶给力的营销手段,我想不会有这么多人知道东阿阿胶的。就东阿阿胶的具体功效而言,现在质疑声也是比较多的。
我们再从另一个方面考虑,东阿阿胶这10多年来,面对消费者对产品的增加,而原材料(驴的养殖)并未明显增加,所以只有走提升产品价格这条道路。14年来,东阿阿胶总共提价17次,尤其是2010年共提价四次;而2014年的涨价幅度达到了惊人的82%。
一公斤阿胶出厂价从2005年的196元涨至2018年的3858元整整涨了20倍。你再去看看农户,养驴的积极性并没有增加。本身驴就是一个比较难以喂养的动物,噪声很大,长肉太慢。
这样的结果是消费者买单,农户没有得到更大的利益。随着质疑声的增加,自然阿胶的消费量会逐步下降。
而公司一旦出现负面的新闻,再去查漏补缺已经是很难的事情了。所以,只有不断的降价以求维持销量。营销额和净利润自然是直线下降!
二级市场上,东阿阿胶的股价也随之下跌。对这样的结构,投资人可以选择出局。认为东阿阿胶还可以继续走牛的继续吹“驴皮”的当然可以选择继续持有!
这就在于个人的投资观念和判断了!
关键是,在人类生活和医学水平已经极***展的今天,阿胶已失去原来在清代时的价值。但该公司的领导人却幻想‘价值回归’,逆大势提价,结果造成产品卖不动导致亏损。其实道理很简单。